Solution · Travail et métiers · Mis à jour 2026-11-02

Comment demander une augmentation de salaire (et que faire si c’est non)

Préparez-vous avant de demander. Renseignez-vous sur ce que gagnent les personnes qui occupent votre poste (aux États-Unis, l’Occupational Outlook Handbook du Bureau of Labor Statistics, l’office fédéral des statistiques du travail, indique le salaire médian par métier), notez vos résultats et vos responsabilités supplémentaires, chiffres à l’appui, choisissez un bon moment, comme un entretien annuel ou juste après une réussite, et demandez un montant précis. Si la réponse est non, demandez ce qui devrait changer et quand vous pourrez en reparler, et faites-le confirmer par écrit.

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Le problème

Pourquoi ça arrive

Bien souvent, le salaire n’augmente que si l’on demande. Les managers ne remarquent pas toujours à quel point votre poste a évolué, les budgets sont fixés à certaines périodes de l’année, et sans éléments concrets, une demande est facile à repousser.

Une bonne demande repose sur deux choses : ce que vaut le poste sur le marché, et ce que vous apportez concrètement. Les données du marché vous donnent une fourchette réaliste ; vos résultats montrent pourquoi vous y avez votre place.

Aux États-Unis, l’Occupational Outlook Handbook du Bureau of Labor Statistics indique le salaire médian par métier. D’autres pays disposent de statistiques officielles comparables, et les offres d’emploi comme les organisations professionnelles permettent de compléter avec des données locales.

Le moment compte. Demander pendant la période des entretiens annuels, avant que les budgets soient arrêtés, ou peu après une réussite nette permet à votre manager de dire oui plus facilement.

Erreurs fréquentes

• Demander sans aucun élément concret ni montant en tête.
• Fonder sa demande sur ses dépenses personnelles (« mon loyer a augmenté ») plutôt que sur son travail.
• Aborder le sujet en passant ou par surprise.
• Poser un ultimatum que vous n’avez pas l’intention de tenir.
• Se contenter d’un vague « on verra plus tard », sans date ni critères.

Comment y remédier, étape par étape

1. Renseignez-vous sur les salaires pratiqués

   Cherchez la rémunération habituelle pour votre poste et votre région à l’aide de statistiques officielles, comme l’Occupational Outlook Handbook du BLS aux États-Unis, ainsi que des offres d’emploi et des organisations professionnelles.

2. Listez vos résultats

   Notez ce que vous avez accompli depuis votre dernière évolution de salaire, avec des chiffres si possible : chiffre d’affaires, économies réalisées, projets livrés, personnes formées, nouvelles responsabilités.

3. Fixez votre montant

   Choisissez un montant ou un pourcentage précis dans la fourchette du marché, ainsi que le minimum que vous accepteriez.

4. Choisissez le moment

   Demandez un rendez-vous dédié, idéalement à la période des entretiens annuels ou peu après une réussite, pas entre deux portes ni pendant une semaine chargée.

5. Présentez des arguments clairs et courts

   Dites ce que vous demandez, résumez deux ou trois résultats et la fourchette du marché, puis arrêtez-vous et écoutez.

6. Si c’est non, demandez ce qu’il faudrait

   Demandez ce que vous devriez accomplir et dans quel délai, et si d’autres avantages, comme une formation, des horaires flexibles ou un nouvel intitulé de poste, sont possibles dès maintenant.

7. Confirmez par écrit

   Envoyez un court e-mail qui résume ce qui a été convenu et la date à laquelle vous en reparlerez.

Sans application

Pas besoin de télécharger quoi que ce soit. Chacune de ces méthodes fonctionne :

Outils utiles

• Les statistiques officielles sur les salaires
• Un document « réussites » mis à jour chaque mois
• Des rappels dans l’agenda pour les dates de révision

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