解決策 · 仕事・技術職 · 更新日 2026-11-02

昇給を交渉するには？上手な伝え方と、断られたときの次の一手

切り出す前に準備をしましょう。自分の職種の人がどのくらい稼いでいるかを調べ（米国では、労働統計局（BLS、雇用や賃金の統計をまとめる政府機関）の『職業展望ハンドブック（Occupational Outlook Handbook）』に職業別の賃金の中央値が載っています）、成果や増えた責任を数字で書き出し、評価面談や成果を上げた直後など良いタイミングを選び、具体的な金額を伝えます。断られたら、何が変われば昇給できるのか、いつ見直せるのかを聞き、書面に残してもらいましょう。

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どんな問題？

なぜ起こるのか

給料は、本人が求めて初めて上がることが多いものです。上司はあなたの役割がどれだけ変わったかに気づいていないかもしれません。予算は1年のうち決まった時期に組まれますし、根拠がなければ、要望は簡単に後回しにされます。

良い交渉は二つのことに基づいています。その職種の市場での価値と、あなた自身の具体的な貢献です。市場データで現実的な幅がわかり、あなたの成果が、その幅に入るべき理由を示します。

米国では、労働統計局の『職業展望ハンドブック』で職業別の賃金の中央値がわかります。ほかの国にも同様の公的統計があり、求人情報や業界団体で地域の詳しい情報を補えます。

タイミングも大切です。評価の時期、予算が決まる前、はっきりした成果を上げた直後に切り出せば、上司も「はい」と言いやすくなります。

よくある間違い

• 根拠も希望額もないまま切り出す。
• 仕事ではなく、個人的な事情（「家賃が上がった」）を理由にする。
• ついでに、あるいは不意打ちで切り出す。
• 実行するつもりのない最後通告をする。
• 日付も条件もない、あいまいな「そのうちね」を受け入れてしまう。

解決のステップ

1. 相場を調べる

   米国ならBLSの『職業展望ハンドブック』のような公的統計に加え、求人情報や業界団体も使って、自分の職種と地域の一般的な給与を調べます。

2. 成果を書き出す

   前回給料が変わってから達成したことを、できるだけ数字で書き出します。売上、コスト削減、完了したプロジェクト、育成した人数、新しく担った責任などです。

3. 希望額を決める

   相場の範囲内で具体的な金額か割合を決め、受け入れられる最低ラインも決めておきます。

4. タイミングを選ぶ

   廊下での立ち話や忙しい週ではなく、評価の時期や成果を上げた直後に、話し合いのための時間を取ってもらいましょう。

5. 短く、はっきり伝える

   何を求めているかを伝え、成果を二つか三つと相場の範囲をまとめたら、そこで話をやめて、相手の話を聞きます。

6. 断られたら、何が必要かを聞く

   何を、いつまでに達成すればいいのかを聞き、研修、柔軟な勤務時間、肩書きの変更など、ほかの待遇が今すぐ可能かどうかも尋ねます。

7. 書面でフォローする

   合意した内容と、見直す日付をまとめた短いメールを送ります。

アプリなしで解決する

何もダウンロードしなくても解決できます。次の方法はどれも有効です。

役立つツール

• 公的な賃金統計
• 毎月更新する「成果リスト」
• 評価の日付を知らせるカレンダーのリマインダー

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